Vamos responder a simples questão: Depois que tenho minha estratégia de vendas montada, devo ficar com ela de qualquer jeito, a qualquer custo?
Vou te contar uma pequena história.
Estava em cas no final de semana e percebi que a despensa estava “sentindo falta” de alguns itens [risos]. Hora de sair e fazer compras. Aqui perto de casa tem um mercado que o meu preferido e frequento há anos. Já saberia ir de olhos fechados, mesmo não sendo uma boa idéia. Ao sair de casa nesse dia encontrei alguns pequenos problemas: rua fechada, uma obra casou danos na pista e as outras vias são de mão única. O que faço agora?
- Desisto de fazer as compras e pedir de alguem que faça entregas?
- Vou comer batatinhas fritas de pacote e bolachas recheadas da loja aqui do lado?
- Procuro uma melhor rota e continuo o plano de ir ao mercado preferido?
Obviamente, o melhor plano é traçar uma rota melhor e tentar novamente chegar ao mercado. Isso também vai funcionar como estratégia para aumentar suas vendas.
Vamos explorar mais esse assunto!
Sua estratégias de vendas falhou na primeira tentativa, tente outras vezes. Afinal, estratégias de vendas não são iguais para todos. Você precisa encontrar uma que dê certo para o seu modelo de negócio, seu estilo e seu público-alvo – especialmente se você quer ir além de manter as vendas e realmente alavancar os resultados.
Para encontra o modelo estratégico ideal de vendas, persevere e seja paciente. Você precisará combinar diferentes práticas conhecidas e aprender a partir do que está funcionando ou não.
Minhas vendas estão satisfatórias, por que aumentá-las?
Porque, para ter sucesso como empresa, você vai ter que buscar e descobrir como aumentar sua renda, ter mais clientes e fazer sua empresa crescer e continuar crescendo.
Para aumentar suas vendas, você precisa criar uma estratégia. Primeiro, mapeie como venderá seu produto ou serviço a um públic-alvo específico. Conhecendo detalhes sobre esse públic, como gênero, idade, atitudes, hábitos de consumo, rendas, onde vivem, como andam, como se vestem e onde você pode encontrá-los, além, é claro, saber como o sua empresa resolve o problema do cliente.
Depois encontre um segmento para o qual você acha ser o mais simples e fácil de vender. Podem ser clientes quen compraram de você e gostaram do seu atendimento e solução. Se concentre em aumentar as vendas nesse grupo fácil. Só depois passe a testar estratégias diferentes para aumentar suas vendas com segmentos mais desafiadores desse público-alvo ou mesmo com público novo.
Sua estratégia de vendas deve incluir a narrativa empresarial ou história quer compartilhar com seu público. De uma forma humana e autêntica, ajude as pessoas a entender por que sua empresa faz o que faz e quais seus valores.
Pergunte-se: Gosto do que faço? O que faz o meu produto ou serviço ser melhor que os dos concorrentes? Enquanto você monta estratégias, tenha “certeza” que lembra quais canais usará para fazer contato e estreitar os relacionamentos com seu público-alvo – mídias sociais, mídias digitais, e-mail, whatsatpp, lojas e tudo que for possível.
Já com a estratégia pronta, na qual você acredita e está disposto a testar, tente táticas simples para refiná-la. Por exemplo: Foco na construção do relacionamento. Deixar de usar e-mail e começar a fazer ligações.
MUITO IMPORTANTE:
Saia do modo “COMPRE ISSO” com seus clientes. Lembre-se que seus produtos ou serviços atenderão necessidade específicas. Entenda isso, mostre aos clientes que você pode ajudá-los e se importa de verdade com o resultado deles. Vender é consequência! Para outras empresas, você ainda deve e pode manter as coisas no nível pessoal. Vá além ao pensar para qual empresa vender e considere qual indivíduo da empresa você pretende atingir.
O que devo fazer para aumentar as vendas e colher melhores resultados?
Essencialmente, comece a refinar sua habilidade comunicativa.
Que tal estudar sobre RAPPORT? Faça uma boa pesquisa, veja vídeos e leia artigos. Materiais como esse podem mudar sua forma de pensar e mudar seus resultados.
Entenda as intenções e sentimentos não ditos das pessoas e trabalhe duro para antecipar suas necessidades. Atinjas as pessoas antes delas pensarem em comprar algo da sua marca. Faça-os conhecer sua empresa e seu potencial. Mesmos nas mídias sociais digitais estamos falando de pessoas.
Mostrar conhecimento e experiência ajuda as pessoas a reconhecerem sua empresa quando eles decidem comprar um produto ou serviço como o seu. O cliente fica mais suscetível a comprar de você – o que é claro que aumentará suas vendas.
Esse relacionamento não começa e nem deve terminar na venda. Tenha um processo de envolvimento e engajamento antes, durante e depois da venda concretizada. Entregue valor.
Use boas ferramentas para divulgação, mensuração e relacionamento. Use CRMs, redes sociais e aplicativos que possam gerar fidelização, promoções e gere estatísticas. Faça acontecer.
Você tem olhado seus concorrentes?
Preste atenção e pesquise sobre as estratégias de seus concorrentes. Como eles chegam até os clientes? Como os clientes chegam até eles? Quais são suas práticas? O que é sucesso se for bem aplicado aqui?
Mais importante que seu processo atual de vendas é o processo de reaprendizado que você deve passar. Mantenha-se atualizado, mude estratégias, teste modelos de marketing, use ferramentas, colete dados, mude estratégias… Comece agora e não pare! Indenpende do que acontecer, lembre-se que sua empresa não está fadada ao fracasso. Falhas ensinam mais que sucesso.
Aqui no blog temos mais dicas sobre vendas que podem fazer você pensar novas formas
Sucesso e faça sua primeira lista de tarefas.
