Vamos discutir alguns itens relevantes quando pensamos em criar nossas promoções relâmpago. Não deixe de ler até o final. O conteúdo é válido e deve ser aplicado sem moderação. [risos] Além disso é importante e saber como usar essa estratégia de marketing.
Você sabe fazer uma promoção relâmpago de sucesso?
Conheça o Edu. Ele é apaixona por TV e está fazendo uma maratona de uma śerie sobre um hacker zumbi. Então se dá conta de que um pequeno, mas irritante barulho, não vem da gravação da série, mas sim dá TV. Problemas nela com certeza. Tudo funciona bem, apesar do barulho e Edu nem pensa em trocar de Tv. Um bendito anúncio pula na frente dele que o faz comprar um novo aparelho sem pensar duas vezes.
O que o anúncio dia?
Poderia fazer uma pausa dramática agora, mas vamos logo pensar sobre.
- O anúncio oferece uma TV de ultima geração, de 50 polegadas por um preço de mercado.
- O anúncio oferece uma TV de 40 polegadas com 15% de desconto até o final do dia.
O mais provável é que o Edu tenha se interessado pelo anúncio número 2. Concorda?
Isso é uma promoção relâmpago – uma oferta por tempo limitado de produtos ou serviços. Hot oferta. Feita na hora. Quente.
Hotofertas podem ser uma ótima maneira de dar visiblidade à sua marca, conquistar novos clientes e aumentar consideravelmente os luros em curto espaço de tempo. Imagina isso sendo enviado ao seu potencial-cliente, sabendo que ele está nos arredores da sua empresa? Bem pertinho…
Mas há muito mais por trás desse tipo de oferta que simplesmente reduzir o preço do produto e contar para os clientes. Uma promoção bem feita, deve ser parte de um planejamento de marketing que acompanhe os momentos antes, durante e depois da ação. Pense nas diferentes maneiras de fazer essa promoção acontecer. Você pode usar TEMPO LIMITADO ou EXCLUSIVIDADE. Uma HotOferta para um determinado cliente ou grupo de clientes deve trazer retorno considerável.
As promoções por tempo limitado oferecem preços especiais para produtos e serviços. Quando elas terminam, os clientes ainda podem comprar o produto, mas pelo prelo normal.
As promoções baseadas em exclusidade oferecem um determinado produto ou serviço por tempo limitado. Quando ela acaba, já era. Já deu! Os clientes não podem mais comprar aquele item.
Esses modelos podem beneficiar negócios em qualquer estágio de desenvolvimento. Se sua marca é nova no mercado, elas podem ser uma ótima forma de lançar seu protudo. E se a marca podem ajudar a aumentar o seu volume de vendas.
Pense bem na hora de decidir quais produtos ou serviços publicar na HotOferta, quem sua marca quer impactar: novos clientes ou clientes que já compram da sua empresa.
Para novos clientes, você pode usar a promocão para vender rapidamente sobras de um inventário de produtos sazonais, tendo algum retorno para seus custos. Ou pode basear sua oferta em produtos que sejam baratos de produzir em grandes volumes.
Ainda há outra maneira de fisgar novos clientes que é fazer fazer uma HotOferta do seu produto mais valioso ou mais conhecido.
Também pode fazer promoção com foco nos seus atuais clientes e vender produtos com muita audiência, mas poucas vendas registradas.
Agora que tal pensar em REMARKETING?
O remarketing envolve mostrar seus anuncios para clientes que já conhecem seu negócio e seus produtos. Eles já passaram pelo App, site ou na sua loja e você conhece bem o perfil de consumo deles. Basta contar para eles que um produto já pesquisado está em promoção agora. Provoque ele usando a escassez e trate de enviar isso rápido! Para cria esse sensação de urgência, faça contagem regressiva, contagem de cupons ou outras formas de fidelizar. Você também pode mostrar que a quantidade em estoque está acabando.
Nossa TV campeã de vendas está em promoção. Você tem até o final do dia para garantir 25% de desconto.
Use o app, use as redes sociais, use seu site e ainda boca-a-boca, mostre aos seus clientes que aquele produto, já visto ou pesquisado por ele está a poucos passos dele.
Vamos saber agora como evitar alguns erros comuns em HotOfertas
Certifique-se de que tem o produto em boas condições e não anuncie, jamais anuncie, produtos que você não tem condições de entregar. O cliente vai perceber que sua promoção foi fraude e jamais confiará em sua marca novamente. Gerando um custo muito alto para recuperação da sua credibilidade.
Você não quer que sobrem produtos, então dimensione bem seu público e faça um inventário antes de iniciar a divulgação.
Busque maneiras de garantir o controle das vendas e fique de olho na troca dos cupons da promoção pelos produtos que saem de sua loja. O cliente em sua loja pode comprar mais do que somente a HotOferta. Pense nisso!
Para fazer agora.
As promoções relâmpago, HotOfertas, podem até durar pouco tempo, mas exigem bom planejamento. Acredite: as vendas geralmente compensam o tempo investido nela.
Agora vejamos abaixo se você já está pronto para fazer sua primeira promoção relâmpago.
Você já sabe o tipo de promoção quer fazer?
Qual o perfil do cliente que você quer impactar?
Você sabe o produto e disponibilidade antes de gerar a HotOferta?
Seu inventârio de produtos é real e está atualizado?
Respondido? Se as respostar forem sim, basta baixar o app e começar a fazer a mágica acontecer.
Boas vendas.
